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垂直細分行業B2B站的探索之道

發布:2012-03-30  閱讀:1131

   2012年,又是一個互聯網的轉型發展年,在某些行業的領域,垂直細分是一個勢在必行的趨勢。

  在B2B行業而言,相對于B2C,C2C這些電子商務模式而言,發展相對成熟,但一個模式成熟以后,就會出現分化,也就是B2B行業的垂直細分,從某個方面服務于不同的受眾群體。

  對于垂直細分的B2B行業而言,大體有兩種細分模式:

  1, 從行業細分

  相對于傳統的阿里巴巴這種綜合類的大型B2B網站而言,綜合的群體過于龐大,就因為過于龐大,所帶來的困擾就是不能兼顧所有,并不是所有的欄目都可以兼顧到,而且因為數據量的過于龐大,對于代理商想找到比較好的廠家資源會有大海撈針,難以選擇的感覺,所以。垂直細分是B2B轉型的必行之道!對于垂直細分市場而言,針對于某個行業進行的推廣,宣傳,和服務,可以更好的做好用戶的體驗,節省推廣成本,也可以讓顧客更方便快捷的找到想要的信息!

  2, 從功能上細分

  顧客的需求是多種多樣的,對于下游的代理商而言,他們需要了解的有業內的最新動態,最快速的找到自己的意向廠家,對于各個廠家之間價格和優勢的對比等等,對于上游的廠家而言,他希望用更加明確和個性化的方式展現自己的產品信息,并且需要更加顯眼的展現位置為自己帶來更多的客戶,基于這些要求,專注于不同功能的B2B網站也應運而生,各個網站都提供了各種比較特色的服務,也讓廠家和代理商有了更多的選擇!

  B2B因行業而分,為功能而分,這些都是在對互聯網服務要求質量越來越高的表現形式,對于以前只是為上游廠家收取一定的服務費用的B2B行業站而言,也更多的在謀求轉型,擴大流量的導入,細分每個流量的價值最大化,對于上游廠家提供更加個性化的服務,對于下游廠家提供更精確的指導,這些都是為做好網站的培養,提高網站的用戶體驗,并且打造行業B2B品牌的必要依據,行業性B2B的最大的成功就在于可以做成行業內的一個品牌,這才是一個B2B網站的頂峰價值!

  對于B2B行業站的推廣,應該注意的是要線上線下全面結合,形成矩陣效應。利用行業展會等一些業內聚會,提高網站的整體知名度,利用線上推廣整合精準流量導入網站,最后再做好站內體驗,這樣,一旦品牌效應累積到一個程度,就會產生一個質的變化,甚至會引導到向其他行業站擴散。

  所以,對于細分行業的B2B行業網站而言,最大的價值是打造行業品牌,利用品牌效應來帶動上游和下游在平臺上的溝通,要徹底的深入到一個行業的核心模式里去,熟悉行業規則,做好用戶體驗,一旦品牌效應形成,整個網站就會有一個跨越式的發展!

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